Меморандум совещания с дилерами Камаз

Участники совещания - руководители ОАО «КАМАЗ» и дилерских предприятий подвели итоги совместной работы в 2011 г. и определили основные направления работы на 2012 г. и перспективу.

Участники совещания договорились:
1. Признать итоги 2007 года по реализации продукции КАМАЗа успешными.
2. Считать основные задачи, установленные на совещании 2011 года, а именно:

• соблюдение единого дилерского стандарта и комплексного подхода к продажам;
• обеспечение доходности бизнеса для финансирования развития инфраструктуры дилеров в соответствии с требованиями стандарта «О дилерских центрах»;
• участие дилеров в принятии решений по вопросам сотрудничества;
• переход на скидочно-бонусную систему стимулирования дилеров.

Для достижения целей, запланированных на 2012 г., необходимо:
3. Признать приоритетной задачей оптимизацию модельного ряда при переходе на производство автомобилей Евро-3.
4. Обеспечить приведение всеми дилерами своих предприятий к требованиям стандарта «О дилерских центрах», в том числе:
4.1. Дилерам, не имеющим в собственности сервисные базы, приобрести в собственность земельные участки для создания типовых торгово-сервисных комплексов КАМАЗ через проведение инвестиционных конкурсов.
4.2. Дилерам, имеющим в собственности сервисные базы, провести их реконструкцию до уровня соответствия требованиям «Стандарта о дилерских центрах».
5. Обеспечить сервисную поддержку новых моделей автомобилей камаз уровня Евро-3, в том числе - с импортными узлами и агрегатами.
6. Обязать дилеров внедрить разработанный ОАО «КАМАЗ» унифицированный программный продукт «АСУ-Дилер», включающий в себя модули управления продажами автомобилей, запасных частей, сервисом.
7. Обеспечить внедрение и развитие продаж автомобилей по схеме «Трейд-Ин» через дилерскую сеть.
8. Обеспечить контроль соблюдения дилерами рекомендованного максимального уровня цен продаж конечным потребителям как элемент конкурентной стратегии с целью сохранения и увеличения доли рынка автомобилей Камаз.
9. Обеспечить стимулирование развития дилеров, занимающихся реализацией исключительно продукции Камаза (монобрендовых дилеров).
10. Оптимизировать к концу 2012 г. состав дилерской сети: статус дилера оставить дилерам 1-й категории (монобрендовые торгово-сервисные комплексы) и 2-й категории (мультибрендовые торгово-сервисные комплексы); остальные предприятия перевести в категорию субдилеров.

Генеральный директор
С. А. Когогин

Количество просмотров: 2368